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2017深圳珠宝展看透珠宝加盟店的新零售改革

发布者:[胡清霞] 时间:2017-08-08 浏览次数:[1514]
    2016年开始,投资者基本都在看实体店项目了。实体店的革新成了创投圈的超级热点,那么这一轮的革新最终会把中国的零售实体店改造成什么样子呢? IBELOVE爱不离手 在零售行业,这个“主导者”不是资本,也不是技术,而是消费者。我们回头去看零售业历史上每一次大的转变,表面是资本和技术在引导,但真正起决定作用的还是消费者。技术和资本想要塑造和改变消费者需求的时候,其实是在进行一场认知的博弈,但最后的决定权还是在消费者手里。所以,预测零售业未来要做的是知道消费者想要的是什么。 珠宝行业中,消费者对于产品的需求主要是:心理需求、产品需求。珠宝产品一般都很小,购买后不会对消费者日常生活有大改变。所以大部分的体验都来源于购买过程,消费者消费时候的环境、对于产品的感受、销售流程中所包含的特定仪式。这些正是电商不能给予消费者的,也是传统珠宝门店所不关注的。 IBELOVE爱不离手 多数店铺都是在铺货,以为在款式上面尽可能多,就能满足到多样化的消费者需求。之前在珠宝行业中一个名为《极客论坛》的讨论中,闪盟珠宝科技齐乐娱乐的封书阳提出过对应的看法。消费者本身并不知道自己喜欢什么,店铺也不知道消费者喜欢什么。如果一味的铺货,只会让店铺资金周转更慢。应该是在保证产品高质量、高标准的同时;对产品进行情感化的包装;通过数据统计畅销的款式;销售过程引导消费者核心需求;在消费者购买过程中体验幸福的仪式;提供分享的渠道。 其实这些就是现在“新零售”所定义的,中国零售业未来将会如何发展?商品极大丰富之后,对于零售业,消费者想要的无非两件:好体验和性价比。商品这么丰富,如何迅速挑选出适合并喜欢的商品也是困扰很多消费者的一个问题。实体店购物环境更干净整洁、美观,有艺术的美感;具备社交属性、娱乐属性、景点属性、教育属性,成为人们聚会、游玩、学习、尝试新鲜事物获得灵感的目的地;减少陈列、展览式,增加体验感和互动感,消费者能在那里享受优质时间。 IBELOVE爱不离手 闪盟珠宝科技齐乐娱乐的O2O项目“IBELOVES爱不离手”在全国已有800多家加盟门店,已完成了O2O的第一步战略部署。店铺“一板一柜”经营经验成熟,“IBELOVES爱不离手”品牌经过两年的沉淀也得到了市场的高度认可,特色产品IP广为消费者所欢迎。2017年,闪盟珠宝科技齐乐娱乐将对“IBELOVES爱不离手”进行品牌升级,运用科技的力量满足消费者对于体验、社交、货品、心理等各方面的需求。同时推出多个智能APP,让珠宝投资者将“轻量化”“共享”落地实行。通过店内的智能设备收集消费者的各种行为数据,然后结合线上线下数据,对消费者做深度分析,系统会知道该消费者是什么身份、经济条件如何、性格如何、喜欢什么明星、家庭情况如何、本月有什么出行计划、搬家计划、经常买什么商品、未来可能会买什么东西、对各种商品的价格接受范围、喜欢什么颜色和设计的包装……致力打通厂家、渠道商、门店之间的数据系统,实现数据共享,店铺将能随时了解到自己的产品在厂家、渠道、门店等的市场销售情况,及时根据消费者需求调整生产,实现销量最大化和库存最小化。 任何一个行业都不是静止的,都在动态发展。而能捉住发展方向的这些公司和门店,就能乘上时代的帆高速前行。极客论坛,是珠宝行业从业人员和珠宝行业投资者的联盟。在珠宝展期间,极客论坛将再聚集业内资深人事,对珠宝行业未来动态进行深入讨论分析。
关键词:2017深圳珠宝展,2017深圳珠宝展珠宝新零售改革 下一篇:IBELOVES爱不离手:一生同心 | 属于两个人的礼物上一篇:IBELOVES?爱不离手?YES,I Do!

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